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Christoph Paoli | Praxiswissen | Fachbeitrag

3.2.4 (Erneute) Vertragsverhandlungen

Auch wenn in den meisten Fällen schon vor Übermittlung der schriftlichen Vertragsunterlagen Gespräche stattgefunden haben, ist nach Prüfung der Dokumente und Identifizierung der Risiken die Zeit für weitere Verhandlungen mit dem potenziellen Auftraggeber. Hier sollten die Bestimmungen des Vertrages, die unklar oder nachteilig sind, angesprochen werden und versucht werden eine Änderung des Vertrages zu erzielen. Das Ergebnis hängt von vielen Faktoren ab. So werden zum Beispiel Marktmacht, Verhandlungsgeschick etc wesentlichen Einfluss auf das Ergebnis der Verhandlungen haben.