Neu Dokument-ID: 846891

Karin Schwarz | Praxiswissen | Fachbeitrag

11.3 Verhandlungstechnik

Führungskräfte sind im Rahmen ihrer Tätigkeit auch mit vielfältigen Verhandlungssituationen konfrontiert. Erfolgreich werden Verhandlungen vor allem, wenn sie nach dem so genannten Harvard-Konzept, welches im Anschluss vorgestellt wird, durchgeführt werden.